BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques

La profession ou le  métier de TC

Le TC s’adresse à une clientèle professionnelle ce qui requiert des compétences à la fois commerciales et techniques. Il est sédentaire ou itinérant, le technico-commercial est un vendeur  qui gère une relation commerciale avec sa clientèle dans le domaine interentreprises. Conseiller technique, il va adapter son offre et proposer des solutions techniques qui correspondent aux besoins de son client.

Après quelques années d’expérience, il peut accéder à des emplois à responsabilité dont les appellations varient selon l’entreprise ou le secteur d’activité : technico-commercial, manager, chargé de clientèle, chargé d’affaires, négociateur industriel, responsable commercial, responsable «grands comptes», chef des ventes, responsable d’agence, acheteur…

La formation –compétences visées

Double compétence technique et commerciale

La formation théorique s’organise autour de 3 pôles :

• Pôle  général : culture économique juridique et managériale, anglais, culture générale et expression.
• Pôle technologique : mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale.
• Pôle commercial :

Les stages

• Les stages se déroulent dans des entreprises industrielles ou chez des distributeurs pour une durée de 14 à 16 semaines réparties sur les 2 années au sein d’une même entreprise
• Nous organisons des visites d’entreprises, des voyages d’études, des évènements  ponctuels , des interventions  de professionnels, des rencontres avec d’anciens étudiants de la section, etc…
• Nous visitons  aussi des salons  professionnels – du concret au théorique.

Les locaux

Le BTS CCST du Lycée AT dispose de 2 salles de cours, d’une salle informatique équipée de postes individuels.  Une  matériauthèque montée par la section sert aussi de salle de travail pour les activités de groupes.

Qui peut accéder à cette formation?

Sti2D toutes options

Bacs pro industriels

Réorientations IUT

(Etude d’autres candidatures sur demande)

Effectif de 15 étudiant(e)s

Débouchés et Témoignages

• Poursuites d’études possibles :
  • Licence pro,
  • Bachelor,
  • Ecole d’ingénieur
  • …
• Insertion dans la vie professionnelle en tant que :
  • Chargé d’affaires
  • Technico–commercial sédentaire ou itinérant
  • Acheteur industriel
  • Attaché commercial
  • Vendeur comptoir
  • …
• Après quelques années d’expériences :
  • Responsable grands comptes
  • Responsable d’agence
  • Négociateur industriel
  • …